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95后崛起 年销1400万 “前浪”卖家怕了吗?

编辑:多功能 二维码电子样本 
日期:2020-08-26  访问:2344

95后崛起 年销1400万 “前浪”卖家怕了吗?

(来源:服装新闻网)

    一眨眼,1995年出生的人已经25岁了,当年的95后已经不是“小孩子”了,有能力和“前浪”一起担当,一起竞争。

      但有人说95后还不成气候,没耐心,太冲动;也有人夸95后,思维活跃,更没负担往前冲。在跨境圈里,95后的卖家和其他更成熟的“前浪”有什么不同,在汹涌澎湃的竞争市场上,他们又有什么出色的表现呢?

      95后:年销200万美元,日出几百个订单

      大家有没有发现,现在办公室里随处可见95-99年出生的同事,在80、90后眼中小屁孩不知道为什么突然就毕业了,一下子全涌进职场。有一部分突出的95后一点都不客气,开始创业抢“老家伙”的肉吃了。

      95后卖家zhu2017年进驻速卖通,从刚起步的一窍不通到精准把握市场需求,创新便携式照明产品单一的用途,累积销售10万只手电筒,年销售额接近200万美元,成为类目第一。

      温州有三四百个95后学生的创业团队,从事鞋服、眼镜、配饰、汽摩配等品类。其中一个大二的学生表示每天都能接到几百个订单,月销售额保持在2万多美元左右,利润率20%左右,预计今年销售额突破30万美元。(某些已经毕业的95后看到这里可能想说:不配当95后了……)

      某天,卖家double感叹:“小年轻95后骑着火箭把我远远甩在了后面,看到一款产品,大概有两三个卖家在各自品牌下卖,成本30人民币,最后卖39.99美元,其中一个卖家的同类产品,五六个款式,每个款式几百个评论,一个月数百个feedback。”

      某95后独立站卖家也是一步步把路走出来,当初做SEO半年一单都没有,到现在日销一百多单,日销售额平均有1万多美元,带着一个7、8人小团队,未来还朝着更大的目标前进。

      95后,意味着思维更开放,有更多的新想法,像东莞的一个95后卖家是实体制造业然后转型线上,国内跨境两手抓,18年开始入场跨境,独立站、速卖通、亚马逊和阿里国际站都有做,现在亚马逊月销一万美金,产品客单价偏高,属蓝海市场。

      除了创业的95后,还有很多95后的运营都让“前浪”焦虑:“比我年轻,体力比我好,还比我聪明”、“选品视野很广阔”。

      但也有一批95后运营让“前浪”担忧:“工作不稳定,不断跳槽,本事却没学到”、“太娇气了,做事一点都不拼”

      虽然95后崛起的故事不少见,但同时95后面临着更多不成熟的情况,比如资金不够、经验不足、供应链劣势、被割韭菜,甚至是竞争市场已经被成熟卖家吃光光了,据一项调查显示,18岁-24岁卖家的销量占比,只有10%。后继的95后想要起步就难上加难。

      90、95后强势崛起,6成卖家为年龄焦虑

      关于“95后”卖家崛起的话题,亿恩也做了一个问卷调查。

      有人曾说:“互联网行业最大的‘恶’:给人们带来强烈的年龄焦虑。”除了“钱多”,互联网一个很大的特点就是“年轻”。作为互联网行业的一部分,跨境电商行业的卖家对于一年又一年悄然流逝的时间感到担心。调查发现,受访的大部分卖家(60%)会为自己的年龄感到焦虑,只有少部分(40%)的卖家表示完全不担心自己的年龄问题。

      确实,跨境电商的互联网基因决定了其从业者“年轻化”的属性。在本次的调查结果中更是清晰的反映了这一点。调查结果显示,跨境电商卖家中,90、95后年龄层的卖家占了绝大部分(69%),甚至卖家群中还出现了00后的身影(4%)。相对来说,已经步入不惑之年(40岁)的80后卖家占的比例较少(24%),而年逾半百(50岁)的卖家更是稀有,仅占3%。

      无论是前文的案例,还是调查结果,无一不表明,90后、95后,甚至是00后的年轻卖家正在崛起。那对于年轻卖家的崛起,70后、80后的卖家是什么反应?调查结果显示,大部分(64%)的70后、80后卖家对这种崛起现象还是有一定的担心和焦虑,觉得竞争压力太大,瓜都被年轻卖家吃了。

      那相对于中年卖家来说,这群异军突起的95后年轻卖家,他们的优势在哪里?

      调查结果显示,在所有的优势中,思维更开放活跃、选品更敏锐大胆、学习能力更强三方面排名靠前,分别占比27%、22%、20%。同时随着我国经济水平和生活水平的提高,年轻卖家当中的很多人都有留学经历,因此他们的视野也更国际化(15%)。不仅如此,虽然他们各方面的条件相对好了许多,但他们也并不缺乏拼搏精神(16%)。

      但人无完人,95后年轻卖家同样如此。调查结果显示,由于年轻,运营经验不足,做事不够极致,遇事不够果断仍是他们显而易见的短处,占比达59%,但也有人认为他们各方面都挺好的,需要的只是时间的历练(28%)。

      无论是新闻报道,还是在一些论坛中,经常可以看到做得很成功的年轻卖家或运营,他们开口就是生意经,谈到收入则是月入过万,给一众新入行的小白带来了阵阵焦虑。

      他们的收入真的那么高吗?他们当中的95后今年上半年平均月收入是多少?

      调查显示,月薪1万元以上的人相对来说还是较少,仅占15%,大部分人(28%)的收入还是在3000~7000元之间。不过值得注意的是,虽然不多(5%),但目前有一部分人表示已经实现了财务自由。

      跨境电商行业近几年得到了快速发展,吸引着越来越多的人加入。调查结果显示,身处其中的卖家,许多人(69%)也表示看好这个行业,想继续耕耘跨境,特别是95后,他们有30%的人表示没打算过换其他行业,准备一直在跨境电商行业里努力。但也有人(31%)认为跨境电商行业竞争压力太大,而其他行业选择也很多,因此曾考虑或准备转行,特别是95后,他们当中26%的人有考虑过转行的问题。

      从上文可以看出,90、95后卖家在跨境电商卖家群中强势崛起,且更年轻的卖家,如00后,也在源源不断地加入,跨境电商竞争日趋激烈和年轻化。年轻一代的卖家正在快速地占领着这个市场。这种情况下,很多人认为未来是年轻卖家主宰跨境电商市场,但也有一些人认为在供应链被大卖工厂占领的情况下,年轻卖家入行就等于被割韭菜。



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