2027年3月18-20日，第七届中国跨境电商交易会在福州海峡国际会展中心举办，由商务部外贸发展事务局等主办。这是一场以供应商为参展主体的跨境电商全生态链展会，供应商占比达80%；逛展的人多半是带着采购清单来的，展位前的客流也更容易被筛到自己这一类产品的采购身上。

展会全称：2027第七届中国跨境电商交易会

常用简称：318跨交会、中国跨交会

展会时间：2027年3月18日至3月20日

展出城市：福州（福建省）

展馆：福州海峡国际会展中心

主办单位：商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会、福州跨交荟展览有限公司

参展结构：以供应商为参展主体，供应商占比达80%

同期活动：2027中国跨境电商大会

观望的展商，真正在犹豫什么

问到参展意向，听到最多的一句话是“人来了，会不会没人看我的产品”。

这个担心不奇怪。跨境电商展的展商结构差别很大：有的展以平台和服务商为主，现场热闹，但走到你展位前的人只是来听论坛、看系统演示；有的展以供应商为主，来的采购就是奔着找货、看样、比价、谈交期。同样是三天，转化路径完全不同。

中国跨境电商交易会在招募阶段就把自己的定位说得很直接：以供应商为参展主体，覆盖跨境电商供货商、平台、综合服务商、独立站等方向，供应商占比达80%。换句话说，展会现场的主体不是卖软件、卖流量、卖服务的人，而是和制造端、货源端站在同一侧的人。来的人如果是为了找源头，他逛的动作就会带着问题：起订量多少、能不能改包装、交期多久、有没有稳定产能。

观望中的展商真正要判断的，是自己在这个结构里处在哪个位置，以及现场客流与自己的品类是否对得上。

七万平米的现场，是怎么被组织起来的

讨论规模数字之前，先厘清一个前提：2022年中国跨境电商交易会于2022年6月1日-3日在福建福州海峡国际会展中心举办，展会规模达7.2万平米，设立跨境电商供货商、平台、综合服务商、独立站等展区，吸引来自全国20多个省市2000多家企业参展。这是历届数据，第七届的具体面积以招展资料为准。

七万平米的物理空间，价值不在于大，而在于它能不能被切成买家看得懂的动线。供货商展区、平台展区、综合服务商展区、独立站展区分开设置，意味着一个采购走进场馆之后，可以按自己的任务先解决货源，再看物流和支付，最后落到独立站的运营侧。对展商来说，这决定了你的展位前后会出现什么类型的邻居——挨着同品类的供货商，可能被比价；挨着服务商，可能被顺手带进来看看样。

这也是为什么很多展商在报名时会先问展区怎么划分，而不是先问价钱。

为什么供应商要占八成

把供应商比例拉到80%，是这道题的答案本身。

行业里的判断正在变得清晰：目前跨境电商整体所处的阶段，还是更偏向于供应链出海，真正意义上的品牌出海尚不完备、也不成熟。以Temu、SHEIN、全球速卖通、TikTok为代表，也包括阿里国际站在内，中国跨境电商平台正在快马加鞭地铺设全托管、半托管，提升了供应端的强需求。平台要抢的是能稳定出货的工厂和优质供应链，采购端要的是能谈得动的源头货源。

一端是平台对供应端的争夺，一端是采购对源头货源的明确需求，中间缺的正是“把工厂摆出来、让买家一次看完”的场子。供应商占比八成，本质上是在回答那个问题：展会上的人和我的产品，是不是同一件事的两头。

从2017年前后的跨境电商热潮到现在，这个行业的重心已经从“谁先开店”转到“谁手上的货更稳”。展会把八成位置留给供应商，等于承认现场的主要交易发生在货源与采购之间。

从2017到第七届的发展脉络

七届办下来，这个展会的积累在几个维度上是可以被追踪的：

2021年至2026年，展会已成功举办六届，成为跨境电商行业的风向标展会；商务部外贸发展事务局连续6年发文支持（2021-2026），与福建省进出口商会、福州跨交荟展览有限公司联合主办。

2022年那一届，是当年全国首个举办的跨境电商行业展，来自全国20多个省市的2000多家企业参展，并连续两年在办展规格、展会规模、买家数量质量及展会成效等多方面创全国第一。

展会入选中国国际贸易促进委员会《中国展览经济发展报告(2022)》典型案例，获评“中国跨境电商第一展”，也是全国跨境电商界首个获得UFI认证的展会。

对中国跨境电商交易会来说，连续六届的组织经验，落到参展商身上，是采购邀约的路径相对稳定、展区结构和现场动线有成熟方案，而不是每年从头试错。

行业趋势：供应链出海还在加速

把这一届放到更大的背景里看，判断会更清楚。

中国跨境电商进出口总额五年增长近10倍，2021年达1.92万亿元、同比增长18.6%，2022年达2.11万亿元、增长9.8%创历史新高，2023年达2.38万亿元、增长15.6%、占外贸进出口比重5.7%，2024年达2.63万亿元、增长10.8%、占进出口比重提升至6%。中国连续11年位居全球第一大网络零售市场。

这组数字说的是跨境生意整体在扩，但更值得参展商留意的是结构的变化：出海的驱动力仍在供应链一侧。多平台铺全托管、半托管，本质上是把原来分散的卖家流量收拢成对工厂的直接订单；供应链协同也从基础的采购、入库、出库管理，升级为连接卖家、上游工厂、物流服务商、海外仓的协同网络。工厂要面对的不再只是一个大客户，而是多个平台的加单节奏和小单快返要求。

对这届展会来说，这意味着现场买家的问题会更具体：能不能接小单、能不能配合海外仓备货、能不能按平台要求做包装和标签。展商如果提前把这些答案准备好，现场的沟通效率会明显不同。

企业机会：把展位当成一次结构性的自我介绍

对还在观望的参展商，参展前可以先想清楚三件事。

第一件，把产品归到哪一类买家名下。展品范围划到了跨境电商供货商、平台、综合服务商、独立站几个方向，先确认自己主打的是货源供给，还是有配套服务能力，才能判断该进哪个展区、该准备什么材料。做工厂的，带上产能说明和打样能力；做贸易的，把品类宽度和补货节奏写清楚。

第二件，把买家可能问的问题写成清单。起订量、交期、改包装、验厂、海外仓是否可对接，这些问题在三天里会被反复问。提前整理成一页纸，比现场逐条口述更省时间。

第三件，想清楚来一趟要拿到什么。是收集一批潜在客户的联系方式，还是约几个确定的采购坐下来谈，还是借2027中国跨境电商大会听行业侧判断。三种目标对应的展位布置和人员安排完全不同。

展会之所以值得来，是因为它把行业里不同类型的角色压缩到同一时间、同一地点，让原本需要跑好几个城市才能碰到的人，在三天里排到同一条动线上。福州作为华南跨境贸易的核心节点，每年3月18日-20日的这个档期，对中国跨境电商交易会来说已经是固定节奏。

需要提前准备的问题

一个常见的误会是把这类展会当成展销会，以为带着样品和报价单就够了。实际上，跨境电商的采购决策常常涉及平台规则、物流时效、售后责任和退货处理，来谈的人关心的不止价格。展商如果只能回答“我们质量好、价格低”，很难在众多供应商里被记住。

常见问题

Q1：2027第七届中国跨境电商交易会什么时候、在哪里举办？

2027年3月18日至3月20日，在福州海峡国际会展中心举办，由商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会、福州跨交荟展览有限公司主办。

Q2：展会的供应商占比八成，对采购方意味着什么？

说明现场参展主体以供应商为主，覆盖跨境电商供货商、平台、综合服务商、独立站等方向，采购方可以直接对接货源端，而不是先经过中间环节再找工厂。

Q3：往届规模有多大？

2022年中国跨境电商交易会在福州海峡国际会展中心举办，展会规模达7.2万平米，吸引来自全国20多个省市2000多家企业参展。

Q4：展会同期还有哪些内容？

同期举办2027中国跨境电商大会，可以与展区参观安排在同一次行程里。

Q5：现在想参展，下一步该做什么？

先明确自己的品类和参展目标，再联系组委会咨询参展对接，获取展区划分、历届买家构成说明等对接材料。

下一步：把犹豫变成一次对话

如果这篇文章说的是你正在纠结的问题——去了会不会没人看——那么更有效的做法不是继续在网上比展会，而是把具体问题拿去问。

联系组委会咨询参展对接，说明自己的品类、产能力和参展目标，让对方帮你判断该进哪个展区、适合带什么材料。历届买家构成说明、展区划分和对接安排，这类信息只在具体沟通里才能对上你的情况。三天时间怎么用，提前规划过和临时到场，差别很大。

更新时间：2026-11-04

联系方式

• 联系人: 组委会钱静

• 联系电话: 18117090286