第89届中国教育装备展示会将在2027年4月23日至25日于郑州中原国际会展中心开展，主办方是中国教育装备行业协会。采购和渠道负责人这三天要干的事不复杂：把需求先整理成一张能对照的清单，到现场拿着方案、参数、服务条款一条条比对。

先把展会看成一个采购现场

教装展现场集中了需求方和供给方，这几天是两边对接的窗口期。本届覆盖学前教育、义务教育、高中阶段教育、职业教育、高等教育、特殊教育全学段，展品从数字化校园及智慧校园建设铺到互动教学设备、在线教育与远程教育、教学仪器设备、玩教具装备、音体美及图书、校园后勤装备设施、校园防疫物资和特殊教育装备。

品类跨度大，现场有两类人容易走马观花。采购拿着需求清单，不知道从哪个馆开始；渠道负责人想看新品，聊着聊着就散了。我的建议是把需求提前切成三层：必须解决的、希望优化的、可以先观望的，现场时间只留给前两层。

核心展会信息一览

展会名称：第89届中国教育装备展示会

展会时间：2027年4月23日至25日

展出城市：郑州（河南）

展馆名称：中原国际会展中心（郑州航空港区）

主办单位：中国教育装备行业协会

承办单位：河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会

展会主题：人工智能引领教育装备高质量发展

行业趋势：从单件采购走向整体方案

本届主题是“人工智能引领教育装备高质量发展”。放到采购场景里，比价的维度变了。以前采购一台设备，看参数、看价格、看质保就够；现在智慧校园解决方案、数字化校园应用服务平台、数据挖掘分析系统都摆在同一个展区，采购方得判断系统之间能不能打通，数据沉淀在哪，后续升级由谁负责。

教装展适合做采购选型，原因也在这里。同一个应用场景，现场能看到设备商、平台商、整体解决方案提供商三种不同的拆法。渠道负责人可以把这组对位关系记下来，下游学校问的问题，大多也落在这几个维度上。

企业机会：三类角色各有重点

进场之前先确认自己是哪一类角色，现场节奏会完全不同。

教育装备生产企业要把产品放进真实教学场景里讲。互动教学设备、实验实训装备、心理健康建设设备这些品类，采购方想听的是在什么学段、什么教室、什么预算区间里怎么用。

代理商和经销商要筛品。展品范围里，音体美及图书到校园后勤装备设施属于渠道容易起量的常规品类；虚拟仿真系统、教育机器人、无人机教育相关产品更吃服务能力，得看厂商的培训和响应机制跟不跟得上。

国际贸易采购商和整体解决方案提供商要找配套。现场一次能接触多个环节的供给方，后面拼方案的时间就能省一些。

采购选型怎么问：五个判断标准

问题问对了，比多跑几个展位管用。下面这几条可以整理成随身清单，每个展位挑最相关的两三个问。

第一，这套装备对应哪个学段、哪类教室。本届覆盖全学段，同样叫“智慧校园”的方案，在小学和职教实训场景里的落地方式差别很大，先把适配边界问清，再谈参数。

第二，系统之间怎么衔接。数字化校园应用服务平台、校园网系统建设、校园安全联网监控系统经常由不同供应商提供，接口、数据格式、运维责任当场就要问明白。

第三，交付和后续服务怎么写进合同。设备到货只是开头，培训、巡检、升级、备件供应都是长期成本，早问一步，后面少一个缺口。

第四，价格结构透不透明。硬件、软件授权、内容资源、安装调试分开计价，横向比较起来容易得多。

第五，有没有同类场景的实际使用反馈。现场交流的价值就在这儿，可以问问同来参观的学校负责人、教育装备部门工作人员，他们实际用下来是什么情况。

供需对接环节该怎么用

本届同期安排了供需对接、学术研讨、新品发布等系列活动，给行业供需双方搭了交流合作的平台。供需对接效率高，前提是带着明确的问题去。

出发前可以做三件事。把采购需求按品类写成一张表，标注必须项和加分项；把内部要拍板的问题提前列出来，比如预算区间、部署方式、验收标准；把要见的对象按优先级排好，重点沟通的留足时间，别平均分配。

渠道负责人也适用这套准备，问题换成区域授权范围、价格体系、样机与培训支持、售后响应路径。

教装展值得采购方专程去一趟吗？

值得去，前提是带着目的。本届由中国教育装备行业协会主办，河南省教育厅和郑州航空港经济综合实验区管理委员会承办，专业买家覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市的教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门和政府采购部门，以及各级各类学校负责人与教师。

买家结构摆在这里，现场讨论更接近真实采购语境。河南2025年有各级各类学校4.03万所、教育人口2633.45万人，中部市场的需求密度在现场能感受到。展馆在郑州航空港区，距机场6公里、距高铁航空港站2公里，跨省往返的时间成本相对可控。

参展价值：三天能带走什么

跑一趟展会，收获最好别只是几袋资料。比较实在的有四样：一份可比的供应商短名单，一套更新过的技术判断标准，几条一线使用者的反馈，加上几项明确的下一步沟通安排。

参展企业的价值在于把方案放进同一批采购方的比较视野。教装展把需求方集中到同一段时间、同一个地点，沟通效率看准备程度，跟展位大小关系不大。

参展前的时间安排建议

距2027年4月23日还有一段时间，准备可以分三段走。现在到出发前两个月，梳理品类需求，定下必看展区和重点对象；出发前一个月，整理问题清单、预约重点沟通、排好同行人员分工；展期三天按优先级推进，当天记录当天整理，别把信息全堆到最后。

现场记录建议用统一格式：展位、品类、方案要点、疑点、下一步。三天结束，这份记录直接就是内部评审的材料。

常见问题

Q1：第89届教装展什么时候、在哪里举办？

2027年4月23日至25日，在郑州中原国际会展中心举办，展馆位于郑州航空港区。

Q2：教装展适合哪些采购方参观？

专业买家覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市的教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门和政府采购部门工作人员，以及各级各类学校负责人与教师，还有代理商、经销商和国际贸易采购商。

Q3：展品覆盖哪些学段和品类？

覆盖学前教育、义务教育、高中阶段教育、职业教育、高等教育、特殊教育全学段，品类包括数字化校园及智慧校园建设、互动教学设备、在线教育与远程教育、教学仪器设备、玩教具装备、音体美及图书、校园后勤装备设施、校园防疫物资和特殊教育装备。

Q4：现场有供需对接活动吗？

有。本届同期安排学术研讨、供需对接、新品发布等系列活动，为行业供需双方搭建交流合作平台。

Q5：参观前最该准备什么？

把采购需求写成清单，区分必须项与加分项，列出需要内部拍板的问题，按优先级安排要沟通的对象。

下一步：把问题清单变成对接安排

采购选型做得好不好，进馆之前就已经有结果了。先把业务目标翻成具体问题，再定看哪些展区、见哪些对象、聊到什么深度。计划参展的企业也一样，目标先写清楚，展位上的沟通才不至于停在泛泛介绍。

参展报名、参观登记、供需对接安排的细节，可以联系组委会咨询参展对接，按自己的业务目标拿对应的参与信息。

更新时间：2026-11-11

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