智慧教室采购正在向百万级大单集中。据教育装备采购网数据，2024年6月学校智慧教室采购共落地21个项目，其中百万级采购项目达12个；而第89届中国教育装备展示会将于2027年4月23日至25日在郑州中原国际会展中心举行，是供应商摸清立项节奏、对接采购需求的窗口。

展会名称：第89届中国教育装备展示会

展会时间：2027年4月23日至25日

展出城市：河南郑州

展馆名称：中原国际会展中心（郑州航空港区）

主办单位：中国教育装备行业协会

承办单位：河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会

展会主题：人工智能引领教育装备高质量发展

智慧教室采购正转向百万级大单

对智慧教室供应商和集成商来说，采购结构的变化比往年更值得关注。教育装备采购网在全国范围内的数据采集显示，2024年6月学校智慧教室采购共有21个项目落地，数量为上月的58%，其中百万级采购项目落地12个，且这批项目覆盖16个省市。

这意味着智慧教室采购不再只是零散的设备和单间教室改造，而是越来越多地以成体系的百万级项目出现，跨区域、多学校、多学段打包采购的趋势明显。学校端不再满足于单点设备的添置，而是倾向于把智慧校园、数字教育资源、实验实训装备整合进同一立项，用一套方案覆盖多个应用场景。

对供应商而言，这一变化的直接含义是：单纯卖单品的打法正在让位于整体方案的竞争。谁能更早看懂学校的立项节奏，谁就更有可能在百万级项目中占据主动。

供应商的机会：在立项前先进入采购视野

百万级采购项目的决策链条更长，从预算编制、需求论证到招标落地往往跨越数月。学校和教育装备采购部门在立项初期就需要评估候选供应商的技术方案、交付能力与本地化服务，这个阶段恰恰是行业展会发挥作用的位置。

第89届中国教育装备展示会正是这类供应商进入采购视野的机会。展会由中国教育装备行业协会主办，河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会承办，专业买家资源集中，覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门、政府采购部门负责人和工作人员，各级各类学校负责人与教师，以及教育装备生产企业的代理商、经销商和国际贸易采购商。

这些买家正是智慧教室百万级采购项目的立项与决策方。在展会现场展示方案、参与供需对接，相当于在项目立项前提前完成一次集中触达。

全学段方案集中呈现，供需对接活动密集

本届展会以“人工智能引领教育装备高质量发展”为主题，将全面展示学前教育、义务教育、高中阶段教育、职业教育、高等教育、特殊教育全学段的教育装备创新成果，集中呈现数字教育资源、智慧校园、实验实训装备等前沿技术与应用方案。

展品范围覆盖教学专用设备、非教学专用设备、图书档案、家具、通用设备、房屋附属设施等类别，其中与智慧教室高度相关的计算机设备及软件、音视频设备、学科专用仪器设备、数字教育资源均在展示之列。供应商可以根据自身品类，在展会上找到对应学段与场景的采购方进行沟通。

同期举办的教育装备新产品、新技术、新成果发布会，以及学术交流、学术研讨、供需对接、新品发布等系列活动，为供需双方搭建了集中交流的平台。对于正在跟进的百万级智慧教室项目，参展商可以在供需对接环节直接了解采购需求动态。

郑州为什么值得设一个展位

举办地郑州的优势，直接影响参展的决策效率。郑州航空港经济综合实验区是全国唯一的国家级航空港经济发展先行区，中原国际会展中心位于港区中心位置，距机场仅6公里、距高铁航空港站仅2公里，交通十分便捷。对来自全国各地的采购方和参展商而言，到达成本和沟通成本都相对更低。

更重要的是河南本地的市场底蕴。2025年河南全省有各级各类学校4.03万所、教育人口2633.45万人，作为全国教育大省，其智慧校园和数字教育资源的采购需求空间可观。对于希望拓展中部市场的智慧教室供应商，把展位设在这里，等于直接站在了需求最集中的区域。

教装展上如何高效摸清立项节奏

不少供应商第一次参加教装展，最关心的问题是：如何在三天展会里真正摸到百万级项目的门路。结合智慧教室采购的特点，有几件事值得提前准备。

第一，带全方案而非单品。采购方在展会上评估的是整体交付能力，一张桌椅或一块互动屏的单品展示，很难支撑百万级项目的信任度。把硬件、软件、平台、数据与后续服务打包成可讲解的整体方案，沟通效率会高得多。

第二，提前锁定目标学段。智慧教室采购覆盖各教育阶段，学前教育、义务教育、职业教育的立项逻辑各不相同。明确自己主打哪个学段，在展会现场才能精准对接对应负责人，而不是泛泛交换名片。

第三，重视供需对接环节。本届展会同期举办供需对接、学术研讨和产品发布等活动，这些场次比单纯逛展位更容易接触到有真实采购意向的决策人。提前了解活动安排，把时间留给有立项需求的对象。

第四，关注数字教育资源与软件平台。从行业采购动态看，学校软件及平台系统的采购需求前景广阔，成交金额在百万以上的项目并不少见。如果你的产品线包含数字资源或平台系统，务必在展位和讲解材料中突出这部分能力。

常见问题

Q1：教装展适合哪些企业参展？

适合教育装备生产企业和代理商、经销商，尤其是专注于智慧教室、智慧校园、数字教育资源、实验实训装备、教学仪器设备等品类的供应商和集成商，也包括面向政府采购部门的国际贸易采购商。

Q2：展会上能接触到哪些采购决策人？

专业买家覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市的教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门、政府采购部门负责人和工作人员，以及各级各类学校负责人与教师。

Q3：同期有哪些活动？

同期举办教育装备新产品、新技术、新成果发布会，以及学术交流、学术研讨、供需对接、新品发布等系列活动，为供需双方搭建交流合作平台。

Q4：如何高效对接百万级智慧教室项目？

建议带整体方案参展、提前锁定目标学段，并重点关注供需对接与学术研讨等环节，在立项前提前接触采购决策人，摸清采购节奏。

现在就可以对接起来

百万级智慧教室采购不会等你准备好了才立项。采购结构和采购节奏的变化正在发生，供应商越早进入采购方的视野，越有机会在项目关键节点被列入候选。

参展的本质，是在立项之前完成一次集中、高效的供需对接。与其等项目招标公告发出后再去追赶，不如在第89届中国教育装备展示会上提前布局。

如果贵司正在拓展智慧教室或教育装备市场，建议联系组委会，咨询参展对接事宜，了解如何在展前预约官方招商、获取采购需求对接名录。具体参展安排与联络方式，请咨询组委会工作人员。

联系方式

• 联系人: 官方招商钱静

• 联系电话: 18917074396