第38届中国（杭州）国际服装贴牌加工博览会将在2027年6月23日至25日于杭州国际博览中心（G20峰会主场馆）举行，展览规模90000+平米，由中国纺织品进出口商会主办，是品牌商对接服装代工厂的集中采购现场。

展会名称：第38届中国（杭州）国际服装贴牌加工博览会

展会简称：杭州服装展

展出时间：2027年6月23日至25日

展出城市：杭州（浙江）

展馆名称：杭州国际博览中心（G20峰会主场馆）

主办单位：中国纺织品进出口商会

承办单位：杭州励业展览有限公司

展会规模：90000+平米

同期活动：高峰论坛、学术研讨、供需对接、新品发布

品牌商选代工厂，为什么总在三个地方卡住

做服装品牌的人都知道，供应链选得好，产品上线就顺；选得不好，交期、品质、返单全在后面等着。而选代工厂这件事，通常就卡在三道门槛上。

第一道，是模式问题。代工模式的边界并不统一，OEM、ODM、CMT等代工模式之间存在明显差异，各自承担的职责、报价逻辑和品控责任都不一样。品牌商如果只在展位上问“能不能做”，不问清楚对方主要做带料加工还是来样生产，后面很容易在报价和样品环节来回折腾。

第二道，是品类匹配。服装供应链的分类非常细，皮衣皮草、羽绒服棉服、羊绒针织、真丝雪纺，每一类的工艺门槛和淡旺季完全不同。一个擅长做牛仔休闲的工厂，硬接高端真丝单，交期和良率都未必跟得上。

第三道，是商务与现场的对接效率。代工厂的产能、起订量、付款方式、是否支持原创设计，往往一张展位宣传页讲不清楚。真正靠谱的筛选方法，是把这些注意事项做成清单，到展会现场面对面一栏一栏核对，照单谈，而不是凭感觉聊。

这场杭州服装展，就是把这三道门槛同时摊开在展馆里的采购场景——供应商的品类、模式、现场沟通资源全部集中在90000+平米的展区里，方便采购决策人带着清单来把账算清楚。

带一张可复用的代工厂筛选对照清单

高效的采购对接，从来不是走到哪看到哪，而是提前把判断标准列好，到了现场按表核对。下面这份对照清单，可以直接打印或存在手机里，带到展会现场用。

第一步：先确认代工模式边界。 见到供应商，第一件事不是问报价，而是确认对方主要做什么模式——是OEM带料加工、ODM含设计和研发，还是CMT来料加工。这三类的报价逻辑、品控责任和返单能力完全不同，先对齐模式，后面的沟通才不跑偏。

第二步：核对品类与工艺范围。 对照展品的范围，看对方的主营品类是否覆盖你的产品线。皮衣皮草、羊绒呢绒大衣、羽绒服棉服、丝绸真丝雪纺、女装牛仔休闲、男装职业装、户外运动服饰、鞋包配饰，这次展会的展区划分相当细，品牌商可以按自己需要的品类直接走到对应展区，避免绕路。

第三步：看供应商的现场能力。 展位上是否能拿出实物样衣、是否有多位业务代表同时在场、能否当场约后续打样时间，这些都是判断沟通效率的信号。带着清单的采购方，通常也是供应商最愿意深入对接的客户。

杭州为什么是品牌与供应链的对接高地

杭州不只是一个展会城市，它本身就是服装产业的聚集地。这里是国内知名服装品牌的集中区域，聚集了一大批极具市场竞争力与创新活力的服装、电商企业，也拥有“中国女装之都”和“电商直播之都”的产业标签。

对品牌商来说，在杭州选代工厂还有一个天然优势：这里既是货的源头，也是卖货的流量场。服装品牌、电商、直播机构扎堆，供应链和渠道之间的距离被压缩得很短。厂商在展会上谈下来的合作，后续打样、看货、返单的沟通成本都更低。

展会背后的组委会多年积累的数据库也说明了这种对接密度：国内外合作品牌和电商8000多家，服装外贸公司20000多家，大中型商场超市连锁集合店3000多家，直播MCN供应链机构800多家。对采购决策人而言，这意味着展会现场不只是看展位，更是一个覆盖品牌、渠道、外贸、直播多类买手的对接场。

代工模式变化，采购决策人的机会在哪里

行业里总能看到OEM、ODM、OBM、CMT这些缩写，它们代表的代工模式边界并不相同。对品牌采购决策人来说，理解这些差异，正是把供应商“照单备材料”的关键。

近年品牌出海趋势带动下，ODM和OBM在代工结构中的比例上升，2022年ODM、OBM分别约为12.4%和2%。对应地，2020至2022年的成衣代工厂结构中，2021年OEM占比约85.8%，ODM约12.2%，OBM约2.0%。这说明代工厂正在从单纯的“来样加工”向“带设计、带研发”的方向分化。

对品牌商意味着什么？如果你需要的是快速出货、标准品补货，可以优先对接以OEM为主的供应商；如果你想把设计、研发、面料搭配一并交给工厂，那些具备ODM能力的展商就更值得深聊。分清自己要什么，再到现场照着谈，采购效率会明显不同。

带着需求来，照单谈：现场怎么对接更高效

在杭州服装展现场，采购对接的价值，很大程度上取决于你准备得有多具体。与其走马观花，不如带着需求清单，照下面几步来。

先圈定品类，再找展区。根据你的产品线，提前锁定要重点看的展区范围，比如皮衣皮草、羊绒针织、羽绒服棉服或丝绸真丝雪纺，到了现场直奔主题，不浪费时间。

再确认模式，再谈报价。和每一家供应商见面，先把对方的代工模式边界问清楚，再看是否符合你的合作预期，然后才进入报价和产能细节。

最后留出时间参加供需对接活动。展会设有高峰论坛、学术研讨、供需对接、新品发布等现场活动，供需对接环节尤其适合带着明确采购意向的决策人，能更快地和匹配的供应商建立联系。

品牌商到杭州服装展前，建议先做这三件事

第一，把产品需求写清楚。 品类、目标价位、需求数量、是否要原创设计，写成一页纸。需求越具体，现场沟通越高效。

第二，准备好要问的问题。 代工模式、能否打样、起订量、交期、品控流程、付款方式，这些问题提前列好，到现场逐项核对。

第三，预留对接时间。 展会规模不小，90000+平米的展区逛起来需要时间。提前规划好要看的展区和要参加的现场活动，把供需对接的时间留出来，比临时逛展更出效果。

对采购决策人来说，来杭州服装展不是“看看市场”，而是把自己要解决的问题带到现场，用一张清单去核对。供应商照单备材料，品牌商照单做筛选，双方在同一张表上把需求对齐，成交自然快一步。

杭州服装展入场前，采购方常见问题

Q1：杭州服装展什么时候在哪里举办？

第38届中国（杭州）国际服装贴牌加工博览会于2027年6月23日至25日在杭州国际博览中心（G20峰会主场馆）举行。

Q2：杭州服装展能看哪些品类的代工厂？

展区覆盖皮衣皮草、羊绒针织、羽绒服棉服、丝绸真丝雪纺、女装牛仔休闲、男装职业装、户外运动服饰、原创设计、鞋包配饰等品类，品牌商可按需选择展区对接。

Q3：展会上有哪些适合采购对接的活动？

展会设有高峰论坛、学术研讨、供需对接、新品发布等现场活动，其中供需对接环节适合带着明确采购意向的品牌商参加。

Q4：采购决策人参展前需要准备什么？

建议把产品需求、代工模式、起订量、交期、品控等问题整理成清单，携带到现场逐一核对，能明显提升对接效率。

把需求清单带走，把靠谱供应商带回来

品牌商选代工厂，从来不是一次偶然的碰运气，而是一场有备而来的匹配。第38届中国（杭州）国际服装贴牌加工博览会，把服装供应链上不同模式、不同品类的供应商集中到了同一个展馆，剩下的，就是你带着清单来核对效率。

把上文这份对照清单打印下来，作为采购决策人，提前圈定品类、理清模式边界、备好要问的问题，到现场照单谈。供应商已经按品类和模式备好了材料，现在缺的，就是你那一份需求清单。

展会的价值在现场，对接的效率在准备。想预约观展或对接现场采购的沟通时间，可以直接联系本届展会组委会，咨询参展与采购对接事宜，把协商好的时间提前留出来。

联系方式

• 联系人: 祝先生

• 联系电话: 18858279812