对养老软硬件供应商来说，最熟悉的困局不是产品不够好，而是产品很好，却找不到真正有决策权、有采购预算的对接对象。需求藏在各地分散的招标公告里，渠道捂在民政部门与养老机构手中，你带着方案四处跑，对方却未必有明确采购计划。


现在，情况正在发生变化。多地民政集中发布居家养老服务、智能监测、智慧助餐、智能终端等养老需求，智慧养老采购需求超过2.53亿元，另有居家适老化改造品类的采购需求超过2000万元。这意味着，一批真实的、可追踪的采购订单正在集中释放，而能否接住这批需求，取决于供应商是否提前做好了对接准备。

采购需求从哪儿来

这轮机会并非来自某个单一地区，而是多地民政部门相继发布的养老服务采购需求。采购内容覆盖居家养老服务、智能监测、智慧助餐、智能终端等多个方向，智慧养老采购需求合计超过2.53亿元，居家适老化改造品类另有超过2000万元的采购需求，具体品类的分布与招采节奏可参见公开行业信息——众多信号叠加在一起，指向同一个判断：政府部门正在把智慧养老从概念采购推进到批量落地阶段，采购端开始为具体产品与服务方案买单，这将为符合条件的软硬件供应商释放持续的上车窗口。

政策的接力也在加速。围绕智能健康养老产品，业内受访企业建议将其纳入消费品以旧换新、居家适老化改造等补贴范围，以降低终端用户的购买门槛；在济南、杭州等地，助老外骨骼机器人等设备已按购置成交价格的30%给予购置补贴。补贴与采购相互配合，一边降低终端价格敏感度，一边为供应商带来规模化的订单机会。对做智能监测、康复辅具、适老产品的供应商而言，这两条线都值得提前卡位。

为什么要在上海集中对接

需求有了，接下来是去哪里对接。分散在各省市的招标信息当然可以一一跟进，但对一家供应商来说，逐地出差、逐家拜访的成本高、周期长，而真正高价值的决策人却未必约得上。

集中对接的价值，在于把分散的渠道一次性聚拢。2026上海国际智慧康养产业博览会（SISAE智慧康养展）将于2026年11月27日至29日在上海展览中心举行，由上海现代服务业联合会、上海市养老服务和老龄产业协会、上海丰之米会展有限公司、中国工商银行股份有限公司上海市分行联合主办，定位国家级、国际化的康养产业交流合作与成果转化平台。

从参会群体看，这届展会的对接价值相当直接。据主办方资料，国际参会客商来自德国、日本、韩国、丹麦、瑞士、澳大利亚、新加坡、马来西亚等20余个国家，国内拟覆盖全国近百家行业协会；参会群体涵盖G端政府与事业单位、B端专业采购渠道商、金融保险与投资机构、C端银发消费人群及学术科研媒体等。对供应商而言，G端与B端采购决策人集中出现，恰恰是平时最难约、最需要时间沉淀的群体——展会提供了一个在三天内密集接触的场合。

这些决策人并不只是来逛展的。回顾近年趋势，康养产业正沿着数字化、科技化、多元化的方向加速转型，采购方对产品的关注点从单一硬件转向“硬件+平台+服务”的一体化解决方案，对供应商的考察也从产品参数延伸到落地案例与长期服务能力。换句话说，采购逻辑变了，供应商的参展准备也需要跟着变。

供应商按四张表准备

把产品摆进展位只是第一步。面对地面上的真实采购需求，参展商更有用的做法，是带着一张清晰、可执行、能直接帮采购决策人做判断的准备方案。这里给供应商四张表，建议在开展前逐项填好。


第一张：产品匹配表。对照采购需求品类，明确自己的产品对应哪些采购方向。例如智慧健康监测与居家医疗设备（穿戴式健康监测、无感智能监护、远程诊疗设备）、康养智能机器人（照护护理、康复训练、陪伴交互）、智能康复辅具与适老无障碍产品、智慧适老化家居与全屋康养方案，以及智慧养老数字化平台与软件系统。展会按八大方向组织展区，把康养智能机器人列为核心特色展区，其余按智慧健康监测、智能康复辅具、智慧适老化家居、中医智慧康养、数字化平台、机构配套、老年文娱等主题板块展示。参展商可以把自己的SKU（库存量单位）逐一映射到展区分类与采购品类上，展位陈列与讲解重点也随之清晰。

第二张：案例证据表。对G端和B端采购方来说，最能打动人的不是参数，而是“已经在哪落地、跑通了多久、解决了什么问题”。建议把过往在社区居家养老、养老机构管理、医养结合信息化等项目中的案例整理成可讲述的证据链，每个案例标注落地场景、部署规模、解决的核心痛点与可复制的经验。这张表解决的是采购决策人最关心的问题——你的方案在当地能不能用、好不好用。

第三张：采购对接表。明确自己的主要客户群体在展会的哪个角落。面向政府与事业单位的供应商，重点关注G端客商与行业协会的对接路径；做产品渠道的供应商，重点关注B端经销渠道商、养老医养机构与地产物业、适老化工程企业；做金融配套与国际业务的，则要覆盖金融保险机构与国际客商。提前圈定目标群体，能显著提升现场沟通效率，而不是把时间平均分配给每一位路过展位的观众。

第四张：资质材料表。政府采购与机构采购通常涉及资质核验、产品认证、案例背书与合规材料。在展前把营业执照、产品检测报告、相关资质证书、典型合同案例等材料整理成套，随身携带或同步到线上可分享版本。采购对接的临门一脚，往往卡在资质材料不齐上，提前备齐能避免机会流失。

企业机会在哪里

这轮采购需求覆盖的品类，与展会的展品结构高度吻合，也为不同规模的供应商提供了参与路径。

做智能监测与居家医疗设备的厂商，可以对接居家养老与健康监测采购方向——穿戴式健康监测、无感智能监护、远程诊疗设备都属于典型的采购标的；做康养机器人的企业，可抓住核心特色展区带来的高关注度，把照护、康复训练、陪伴交互产品带到现场；做适老无障碍与智慧家居的供应商，则对居家适老化改造品类的采购需求，可围绕智能助行、功能代偿辅具、全屋智能家居等方向做展示；做数字化平台与软件的团队，可对接养老机构管理、社区居家养老、医养结合信息化的系统需求。

对供应商更实际的机会在于，展会提供了一个“一次到场、多方触达”的窗口。你不需要在三天里谈成所有订单，但可以在三天里与平时难以触达的G端、B端决策人建立联系，把后续跟进的基础打牢。同期还将举办康养产业新产品、新技术、新成果发布会，以及各类学术交流及国际智慧康养产业展示活动，也为供应商展示创新成果、了解行业前沿提供了额外场景。

下一步：把准备表带到现场

采购需求已经摆在明面上，2.53亿元的智慧养老采购需求与超过2000万元的适老化改造需求，正在等待合适的供应商承接。机会不会自动落到没有准备的人手里，它更青睐那些提前梳理好产品、案例、渠道与资质，并站在决策人面前的企业。

如果你正在做智慧养老相关的软硬件产品，并希望对接这批正在释放的采购渠道，那么把展位预留下来、在展会现场完成一次高质量的集中接洽，是一个值得认真考虑的选择。2026年11月27日至29日，上海展览中心，期待带着四张准备表的你，与采购决策人来一次面对面的高效对话。

想对接这批采购渠道，欢迎联系组委会咨询参展安排，并预约现场沟通。

联系方式

• 联系人: 钱静

• 联系电话: 181 1709 0286