教育信息化经费5515亿元，教装展把校端采购对接搬进现场

教育采购的预算盘子正在变大，但钱越来越讲究花在刀刃上。对于教育信息化厂商、GenAI 教育产品企业和校端业务负责人来说，读懂学校真正要什么，比单纯堆参数更重要。2026 年 10 月 30 日至 11 月 1 日，第 88 届中国教育装备展示会将在长沙国际会展中心举行，把高校、职业院校和中小学的真实采购需求，一次性集中到同一片展馆里。

现代大型会展中心展厅的宽幅场景，18万平方米级别的开阔展馆呈现全学段展区布局：一侧是多个品牌展位与演示屏幕，另一侧是来自高校、职业院校和中小学校的采购团队在展位前交流。画面中景突出一位厂商代表正在向校方采购人员演示一款智慧教学设备，双方围绕产品方案展开对话；远景可见特装展位、观展人流与按学段划分的展区通道，整体呈现校端采购需求集中、供需同场对接的气氛。构图采用宽幅对称与纵深结合，前景为清晰的交流主场景，中景为展位动线，背景为展馆全貌，重点突出把分散的校端采购需求集中到同一展馆、让供需双方高效相遇的价值主张。风格为现代商务纪实插画，暖白与科技蓝为主色调，画面不作任何文字标注。

校端经费持续放大，采购清单正在换血

「预算充足、决策谨慎」，正在成为校端采购的新常态。行业研究数据显示，2025 年中国教育信息化数字化经费规模预计在5515 亿元水平。经费在增长，采购清单也在换血：随着 DeepSeek 等国产大模型在推理效率与开源生态上的跨越式发展，GenAI 技术逐渐成为重构教育生产力的逻辑底座，AI 类产品开始进入学校预算视野。

数据也在印证这一趋势。高校与中小学采购项目中的 GenAI 类产品服务覆盖率，分别处于 25%-35% 和 20%-30% 的水平；而在职业院校采购项目中，数智化教学类 GenAI 浓度最高，采购方明确要求技术能够有效减轻教师备课负担。

换句话说，学校不缺预算，缺的是真正解决问题、让师生切实减负的产品。一线教师的诉求很朴素：不要参数堆料，要能省时间的工具；不要复杂部署，要拿来就能用的方案。谁能把「减负」讲清楚、演示明白，谁就更容易进入校方的考察清单。

招标市场活跃，需求端更看重落地

校端采购的活跃度，从招投标市场可见一斑。数据显示，2026 年 1 月至 5 月，教育装备与信息化相关招标信息发布量超过 3.1 万条，总预算金额突破 450 亿元，行业整体保持两位数增长。从基础教育扩优提质到职业教育产教融合，再到各类院校的数字化建设，采购需求仍在持续释放。

需求放量并不等于容易成交。教育采购学段差异大、品类跨度广、决策链条长，采购方在正式立项之前，往往需要大量面对面的沟通：看产品、问服务、谈案例、比方案。而厂商想触达分散在全国各地的学校，仅靠销售逐家拜访，成本高、周期长。

这正是行业展会的价值所在：把分散的需求集中到同一时空，把供需之间的信息差抹平。第 88 届教装展所做的，正是把校端采购对接直接搬进现场。

教装展：全学段覆盖的年度行业现场

第 88 届中国教育装备展示会以「人工智能引领教育装备高质量发展」为主题，由中国教育装备行业协会主办，湖南省教育厅与长沙市人民政府联合承办，将于 2026 年 10 月 30 日至 11 月 1 日在长沙国际会展中心举办。

这是一场覆盖全学段、全品类的行业大展。本届展会展览面积达 18 万平方米，规划展位 9600 余个，汇聚参展企业 1000 余家，涵盖世界 500 强、中国 500 强等各类企业；展区覆盖学前教育、基础教育、职业教育、特殊教育、高等教育等全学段，集中展示信息化设备、实验室仪器、STEAM 教育器材、音体美装备、学校后勤设备、职教实训设施等全品类产品与服务，预计现场观展交流观众超 20 万人次。

信息图式插画：画面左侧为一条持续上升的经费规模曲线与逐级增高的柱状图，表现校端预算盘子持续放大；右侧表现采购清单的换血过程——从黑板粉笔、通用教学仪器等传统装备图标，过渡到智慧课堂终端与GenAI辅助备课工具图标。下方并列两组对比元素：一组是堆叠的参数与复杂部署图标，以灰暗弱化处理；另一组是节省时间、拿来即用的减负工具图标，以高亮强调。整体表达学校不缺预算，缺的是真正为师生减负、能落地解决备课痛点的产品，帮助厂商判断自身产品是否契合这一正在换血的采购方向。构图左数据右清单、上下对比分区，主视觉为减负工具的高亮焦点，经费规模增长曲线作为背景衬托。风格为扁平信息插画，蓝绿渐变搭配暖橙高亮，画面不含任何数字文字与品牌名称，避免数据堆砌。

为了让供需双方精准相遇，展区规划做了进一步细分：除特装展区和标准展区外，本届设置音乐/体育/美术/劳动/图书/卫生健康展区，以及幼教/职教/高教/特教展区两大独立展区，按学段与产品大类布局。采购方按图索骥，参展商也能在更对口的动线上遇到目标客户。

供需对接专场：采购需求集中亮相

展会同期还将举办 40 余场专题研讨、学术交流、供需对接与新品发布等活动。其中，供需对接是校端业务负责人最值得关注的环节：高校、职校和中小学的采购需求被集中组织到现场，厂商可以直接了解项目意向、匹配产品品类、约定后续沟通。

展会现场供需对接专场的场景画面：展馆内设置相对独立的对接交流区，来自高校、职教与中小学的采购代表分组而坐，厂商代表携带产品与方案资料上前匹配洽谈；前景特写一位厂商代表与校方采购负责人正在核对产品品类清单并约定后续沟通，桌面可见演示设备与方案资料；背景为其他对接桌位与展区入口，整体呈现采购需求集中亮相、供需双方集中见面的氛围。构图采用前景对话特写与背景对接区纵深结合，重点突出厂商可在现场集中了解高校、职校和中小学的采购意向、按产品品类完成匹配并约定后续沟通的价值，呼应厂商下一步前往官网登记预约现场对接的行动引导，帮助参展商判断参加供需对接能获得什么、如何开启咨询。风格为现代商务纪实插画，延续暖白与科技蓝的协调色调，画面不作文字标注。

对采购方而言，在同一个场馆里横向比较同类产品、当面验证方案效果，立项调研的效率明显提升；对供应方而言，可以在较短时间内集中了解此前需要大量走访才能覆盖的需求信息，参展的时间投入更值得。

展会的行业影响力同样值得重视。本届教装展获得国家级协会与省市政府的联合支持，具备较强的公信力与产业号召力；参展企业还可以借助同期论坛、学术研讨与新品发布活动完成品牌露出，向全行业展示新产品与新方案。

三类企业，今年尤其值得准备

第一类，教育信息化软硬件厂商。无论主打智慧课堂、智慧校园还是教育云平台，本届展会的全学段覆盖与全品类展区，都能帮助厂商触达以往分散在不同地区、不同学段的客户群体。

第二类，GenAI 教育产品企业。学校对 AI 产品的态度正从观望转向试采，高校与中小学采购中的 GenAI 类产品服务覆盖率已分别达到 25%-35% 与 20%-30% 的水平，职业院校对数智化教学工具的需求更为集中。在现场演示「如何把教师从重复性备课中解放出来」，是打动采购方最直接的方式。

第三类，教育装备经销商与区域服务商。展会既是选品与比价的窗口，也是了解行业风向的机会；提前锁定目标展商、规划洽谈行程，可以让参会投入产生更高回报。

参展准备：三步走，让对接更高效

无论参展还是观展，建议提前做好三件事。

第一步，明确目标。结合产品面向的学段与品类，确定主攻展区与希望对接的学校类型，带着清晰问题进场。

第二步，备好素材。可运行的演示环境、真实的落地案例、清晰的服务响应方案，是打动校方决策人的三件套；面向职校场景，务必准备围绕「减轻教师备课负担」的效果演示。

第三步，提前预约。在展会官网 ceieaexpo.cn 登记企业信息，即可预约展会现场的供需对接专场，把现场时间用在最有价值的沟通上。

需求已经就位，下一个问题是相遇

教育信息化经费持续放大，GenAI 类产品进入校端采购清单，职业院校对数智化教学的需求尤为迫切——需求已经就位，剩下的问题是供需双方如何高效相遇。第 88 届中国教育装备展示会提供了这个相遇的现场：18 万平方米展馆、9600 余个展位、40 余场专题活动，以及一场把校端采购需求集中到眼前的供需对接。

有意参展或对接校端资源的企业，请尽快联系组委会咨询参展与对接事宜，或前往 ceieaexpo.cn 登记企业信息、预约现场供需对接专场。2026 年 10 月 30 日至 11 月 1 日，长沙国际会展中心，期待与你在现场相遇。

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联系人: 钱静
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